那天，我在菜市场逛了许久，没有买到称心
　　的蔬菜。这时角落里传来一阵吆喝：“便宜了，
　　三块钱一堆，最后一堆了。”我凑过去一看，正是
　　我想要买的菜，而且价格也便宜，我以最快的速
　　度买下，而后又逛了一会儿市场。当我再次路
　　过那个菜贩那里时，发生的事让我十分惊讶
　　——他面前仍然有一堆菜，他仍然在叫卖，价格
　　依旧。原来那个菜贩在卖完面前这堆菜后，等
　　顾客一走，他身后的一个小男孩送来同样一堆
　　菜放在他面前，然后菜贩继续吆喝。
　　我拿着菜走到菜贩面前，问他明明还有这
　　么多菜为什么要骗人。菜贩看看我，笑着说：
　　“小伙子，我没有骗人，你买我的菜时就是最后
　　一堆了。再说我的菜是市场里最新鲜的，而且
　　价格公道。只不过我现在又进了一批菜而已。”
　　虽然我知道他在诡辩，但是我感觉他的“销售”
　　手段并不简单，便和他攀谈起来。
　　菜贩说，市场中同类的蔬菜很多，新鲜程度
　　差不多，价格也相近。如何让顾客购买自己的
　　菜，就要看自己的营销手段了。首先是顾客定
　　位，下午5点以后来菜市场买菜的人都是刚刚
　　下班，着急赶回家做饭，通常他们一买完菜就会
　　回家，基本上不会继续逛菜市场；其次是价格，
　　这些顾客对菜的重量、价格敏感度较高，往往价
　　位高的蔬菜并不能引起他们的兴趣；再次是如
　　何处理竞争者之间的关系，只有在下午5点以
　　后以低价“处理”蔬菜，才不会引起菜市场其他菜贩的反感。他这样卖菜，可以做到三者兼顾，销售2个小时（下午5点-7点）的销量和其他人一天销售量接近。
　　我就这个案例请教了国内几位营销专家，他们一致认为菜贩在卖菜过程中运用了一整套简易营销理论，并且还应用得当，十分适合小本生意人借鉴。
　　（摘自《大众投资指南》陈翔宇/文）