本报讯（许庭榕）为进一步强化金融供给侧结构性改革，加大普惠金融工作力度，工行浙江省台州市玉环支行紧抓某上市公司宣布实施股权激励契机，主动开展上门走访，为企业送去一揽子金融服务。10月20日,玉环支行顺利完成该企业薪酬收益权项目投放，项目共涉及金额2163万元，客户人数达53人，是目前市分行首笔、省分行涉及客户最多的一单薪酬收益权项目。
　　快速反应，跟进营销。从去年末开始，玉环支行积极参加省、市分行大力推广的私人银行客户薪酬收益权业务培训，同时积极排摸、筛选目标客户，并建立营销清单。在第一时间获取到该公司有薪酬收益权需求的信息后，率先组织行领导和负责人介入并不断跟进，最终凭借与其融洽的银企关系与同业竞争中全方位的服务优势，获得了青睐。
　　上下联动，博得支持。省分行、市分行、支行进行上下三级联动，与企业保持着密切沟通。获得智力支持。由于时间紧迫，在省市分行领导的大力指导与帮扶下，一同为企业量身定制了合适的服务方案。市分行专业部门联动省分行私银、投行、公司、个金、托管等多个部门，克服种种困难，多次前往杭州走访该公司总部，拜访财务总监和董事长，争取达成项目合作。对于办理首笔薪酬收益权项目，在市分行属于一项新业务，相关人员一定程度上缺乏对业务的熟悉，但在上级行的鼎力支持下，从审议到放款仅用了不到一个月时间。
　　公私联动，竭诚服务。由于该项目涉及众多客户，且人员遍布杭州、嘉兴、上海、江苏等不同区域，因此该项目负责人多次召开协调会，统一思想，合理安排，上下一心服务客户。支行通过成立的“1+1”公司联动小组开展服务，共外出6次，长达10天，派出员工35人次。同时，在跟进本项目的过程中，落实专人负责团队跟进，并建立微信群时时通报。在项目投放期间，该行网点所有客户经理连续一周加班加点整理资料，得到该公司高管的高度肯定。