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“精品分行”的新风姿
□李佳瑾
当工行江苏省宿迁分行首次进入全国工行系统二级分行绩效综合考评前十名之列、再次荣获江苏省工行系统“2017年度精品分行”称号的好消息传开时，该行500多名员工喜上眉梢，士气大振。
回首过去的2017年，宿迁分行面对经营挑战和经济新常态，紧密围绕“稳中求进、进中求变、变中求胜”的工作主线，聚焦经营转型升级，聚力攻坚效率质量，继续保持了良好的发展态势。2017年实现拨备前利润8.38亿元，同比增幅5.04%；实现净利润5.6亿元，同比增幅18.85%。人均净利润达到112.8万元，居省工行系统二级分行之首，连续八个季度在省工行系统经营绩效考核中名列第一位，成为唯一八次获得江苏工行系统“精品分行”称号的二级分行。2017年度在全国工行系统293家二级分行经营绩效和业务发展考评中跃居第九位，比上年提升6个位次，成为江苏工行系统在总行考核排名最靠前的二级机构。
转型升级呈现新局面
零售业务率先发展。宿迁分行着力推进“大零售”战略落实，加快实现零售业务“资产总量、经营贡献”双提升，2017年末个人金融资产新增22.3亿元，同比多增1.8亿元；储蓄存款时点新增13.2亿元，日均新增11.23亿元，当地同业占比均居第一；零售业务营业贡献占比50.14%，同比提升2.72个百分点，高于省分行平均水平10.05个百分点；个人金融中间业务收入1.61亿元，同比多收1671.8万元，占全部“中收”（中间业务收入）的50.98%，同比提高8.11个百分点。
客户基础进一步夯实。一年来，该行金融资产5万元以上的个人中高端客户新增5099户，同比多增163户；其中，20万元以上客户新增2116户，同比多增222户。日均金融资产5万元以上的对公客户新增243户，同比多增219户；其中，50万元以上客户新增51户，同比多增88户。企业网银、三融平台新增客户、有效客户及动户率大幅提升，各类客户线上迁移率48.2%。
“中收”结构有效优化。实现中收3.15亿元，中收结构明显优化：联机业务实现收入1.4亿元，同比多收2170.4万元，增幅18.32%，占全部中收44.47%，同比提升9.61个百分点；信用卡分期业务收入6389万元，同比增加315.15万元，增幅5.19%；国际业务实现中收1816万元，实际同比多收865万元。
资产质量新考验过关。该行积极应对大额不良贷款劣变带来的压力，创新管控处置方法，2017年累计清收处置不良贷款2.8亿元，其中2016年末公司类存量不良贷款基本无损失处置完毕；累计处置受托资产1.68亿元，受托资产全部处置完毕；化解公司类潜在风险贷款5.32亿元、逾期贷款3.7亿元，年末逾期剪刀差余额7800万元，较年初下降6600万元。
支持实体经济再展新作为
该行行长徐渠和领导班子成员有一个明确而坚定的认识：服务实体经济、支持有效需求是银行业的基本属性和本源所在，也是今后实现持续发展的前提基础。但同时要高度重视新常态下的各类风险，特别是在化解过剩产能、处置僵尸企业、去房地产库存过程中，可能出现的一些难以预见的风险。
基于这样清醒的认识，该行在积极应对政策变化、有序推进项目贷款营销的同时，更加主动地提升服务实体经济能力。通过建立健全项目贷款梯次营销机制，围绕政府购买服务等领域新要求，一着不让地抓好信贷投放和营销良性储备，2017年全年累计投放项目贷款21.85亿元，项目贷款较年初增加12.45亿元。积极贯彻落实国家及总、省行关于加强小微实体金融服务的部署和要求，建好小微企业图谱库，持续开展“一人一季一户”和“进园区、走市场”活动，发挥“财服贷”“苏农担”、网上小额信用贷款等优势产品，稳步推进小微金融业务发展，全年发放297户小微创业贷13.12亿元，小微创业贷余额10.03亿元，全面达到了“三个不低于”的小微金融监管要求。
该行紧密配合国家和地方政府保障改善民生的战略举措，着眼百姓住房、经营、消费融资方面的需求，在优化个人贷款经营模式和审批流程上下工夫，不断提高营销效率。2017年个人贷款新增15.82亿元，同比多增7亿元，同业占比32%，居第一位。
资产业务为龙头，有力拉动了宿迁分行经营效益的稳健提升。2017年，该行实现拨备前利润8.38亿元，同比增盈4023.33万元，增幅5.04%；实现净利润5.6亿元，同比增幅18.85%，高于省工行系统平均水平4.26个百分点。经济资本回报率30.66%，高于省工行平均水平9.17个百分点，同比提高3.36个百分点。实现经济增加值3.58亿元，同比增加7400万元，增长26.06%。
精细管理营造新气象
强化党建引领，从严从实履行主体责任。不断完善基层党建长效机制，为宿迁分行挺进全国工行二级分行前十增添了红色引擎。按照党的十九大精神，该行制定了关于重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策和大额资金使用的《“三重一大”决策制度实施细则》，自觉规范各项决策行为。从分行到各支行，全面推行基层党组织体系标准化建设，全面掀起学习宣传贯彻党的十九大精神热潮。坚持从严治党、从严治行，开展廉洁文化教育，切实强化执纪问责，高度重视总行巡视反馈意见，对相关问题逐项分解、落实责任，做到立行立改。
强化内控案防和员工管理工作，加大警示震慑和查处力度。推进合规文化建设和“十大禁令”教育，抓好“深化管理年”活动落实，营造了依法合规、稳健经营的氛围。扎实开展综合整治与重点领域关键环节风险治理，发现问题48个、完成整改46个，处罚相关责任人78人次。强化网点运营风险分级管理，严肃合规检查和违规处罚，全辖成功消除D类、类高风险网点。
坚持党管干部原则，选好配强管理干部。2017年选拔任用管理人员9名，对5家一级支行的领导班子和6个分行部室负责人进行调整充实。全年举办各类培训班68期，培训3504人次，工银大学移动平台学习达标率95%。以“书香工行”活动为主线提升队伍素质，以行庆二十周年系列活动为契机增强队伍凝聚力，以“明星员工”等系列评选强化树典推先，大力宣传和弘扬新时期“劳模精神”“工匠精神”，营造了和谐向上的发展氛围。深化精神文明创建活动，市分行荣获全国金融五一劳动奖状，并经复审继续保持“全国文明单位”荣誉称号，所辖县域机构沭阳支行被省分行评为“精品支行”。
当工行江苏省宿迁分行首次进入全国工行系统二级分行绩效综合考评前十名之列、再次荣获江苏省工行系统“2017年度精品分行”称号的好消息传开时，该行500多名员工喜上眉梢，士气大振。
回首过去的2017年，宿迁分行面对经营挑战和经济新常态，紧密围绕“稳中求进、进中求变、变中求胜”的工作主线，聚焦经营转型升级，聚力攻坚效率质量，继续保持了良好的发展态势。2017年实现拨备前利润8.38亿元，同比增幅5.04%；实现净利润5.6亿元，同比增幅18.85%。人均净利润达到112.8万元，居省工行系统二级分行之首，连续八个季度在省工行系统经营绩效考核中名列第一位，成为唯一八次获得江苏工行系统“精品分行”称号的二级分行。2017年度在全国工行系统293家二级分行经营绩效和业务发展考评中跃居第九位，比上年提升6个位次，成为江苏工行系统在总行考核排名最靠前的二级机构。
转型升级呈现新局面
零售业务率先发展。宿迁分行着力推进“大零售”战略落实，加快实现零售业务“资产总量、经营贡献”双提升，2017年末个人金融资产新增22.3亿元，同比多增1.8亿元；储蓄存款时点新增13.2亿元，日均新增11.23亿元，当地同业占比均居第一；零售业务营业贡献占比50.14%，同比提升2.72个百分点，高于省分行平均水平10.05个百分点；个人金融中间业务收入1.61亿元，同比多收1671.8万元，占全部“中收”（中间业务收入）的50.98%，同比提高8.11个百分点。
客户基础进一步夯实。一年来，该行金融资产5万元以上的个人中高端客户新增5099户，同比多增163户；其中，20万元以上客户新增2116户，同比多增222户。日均金融资产5万元以上的对公客户新增243户，同比多增219户；其中，50万元以上客户新增51户，同比多增88户。企业网银、三融平台新增客户、有效客户及动户率大幅提升，各类客户线上迁移率48.2%。
“中收”结构有效优化。实现中收3.15亿元，中收结构明显优化：联机业务实现收入1.4亿元，同比多收2170.4万元，增幅18.32%，占全部中收44.47%，同比提升9.61个百分点；信用卡分期业务收入6389万元，同比增加315.15万元，增幅5.19%；国际业务实现中收1816万元，实际同比多收865万元。
资产质量新考验过关。该行积极应对大额不良贷款劣变带来的压力，创新管控处置方法，2017年累计清收处置不良贷款2.8亿元，其中2016年末公司类存量不良贷款基本无损失处置完毕；累计处置受托资产1.68亿元，受托资产全部处置完毕；化解公司类潜在风险贷款5.32亿元、逾期贷款3.7亿元，年末逾期剪刀差余额7800万元，较年初下降6600万元。
支持实体经济再展新作为
该行行长徐渠和领导班子成员有一个明确而坚定的认识：服务实体经济、支持有效需求是银行业的基本属性和本源所在，也是今后实现持续发展的前提基础。但同时要高度重视新常态下的各类风险，特别是在化解过剩产能、处置僵尸企业、去房地产库存过程中，可能出现的一些难以预见的风险。
基于这样清醒的认识，该行在积极应对政策变化、有序推进项目贷款营销的同时，更加主动地提升服务实体经济能力。通过建立健全项目贷款梯次营销机制，围绕政府购买服务等领域新要求，一着不让地抓好信贷投放和营销良性储备，2017年全年累计投放项目贷款21.85亿元，项目贷款较年初增加12.45亿元。积极贯彻落实国家及总、省行关于加强小微实体金融服务的部署和要求，建好小微企业图谱库，持续开展“一人一季一户”和“进园区、走市场”活动，发挥“财服贷”“苏农担”、网上小额信用贷款等优势产品，稳步推进小微金融业务发展，全年发放297户小微创业贷13.12亿元，小微创业贷余额10.03亿元，全面达到了“三个不低于”的小微金融监管要求。
该行紧密配合国家和地方政府保障改善民生的战略举措，着眼百姓住房、经营、消费融资方面的需求，在优化个人贷款经营模式和审批流程上下工夫，不断提高营销效率。2017年个人贷款新增15.82亿元，同比多增7亿元，同业占比32%，居第一位。
资产业务为龙头，有力拉动了宿迁分行经营效益的稳健提升。2017年，该行实现拨备前利润8.38亿元，同比增盈4023.33万元，增幅5.04%；实现净利润5.6亿元，同比增幅18.85%，高于省工行系统平均水平4.26个百分点。经济资本回报率30.66%，高于省工行平均水平9.17个百分点，同比提高3.36个百分点。实现经济增加值3.58亿元，同比增加7400万元，增长26.06%。
精细管理营造新气象
强化党建引领，从严从实履行主体责任。不断完善基层党建长效机制，为宿迁分行挺进全国工行二级分行前十增添了红色引擎。按照党的十九大精神，该行制定了关于重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策和大额资金使用的《“三重一大”决策制度实施细则》，自觉规范各项决策行为。从分行到各支行，全面推行基层党组织体系标准化建设，全面掀起学习宣传贯彻党的十九大精神热潮。坚持从严治党、从严治行，开展廉洁文化教育，切实强化执纪问责，高度重视总行巡视反馈意见，对相关问题逐项分解、落实责任，做到立行立改。
强化内控案防和员工管理工作，加大警示震慑和查处力度。推进合规文化建设和“十大禁令”教育，抓好“深化管理年”活动落实，营造了依法合规、稳健经营的氛围。扎实开展综合整治与重点领域关键环节风险治理，发现问题48个、完成整改46个，处罚相关责任人78人次。强化网点运营风险分级管理，严肃合规检查和违规处罚，全辖成功消除D类、类高风险网点。
坚持党管干部原则，选好配强管理干部。2017年选拔任用管理人员9名，对5家一级支行的领导班子和6个分行部室负责人进行调整充实。全年举办各类培训班68期，培训3504人次，工银大学移动平台学习达标率95%。以“书香工行”活动为主线提升队伍素质，以行庆二十周年系列活动为契机增强队伍凝聚力，以“明星员工”等系列评选强化树典推先，大力宣传和弘扬新时期“劳模精神”“工匠精神”，营造了和谐向上的发展氛围。深化精神文明创建活动，市分行荣获全国金融五一劳动奖状，并经复审继续保持“全国文明单位”荣誉称号，所辖县域机构沭阳支行被省分行评为“精品支行”。