本报讯（钟山）日前，工行湖北省随州市广水应山支行传来喜讯，广水桑德皓源水务有限公司在该行正式开立对公结算账户。该结算账户的开立，标志着该行付出艰辛、持续跟踪营销半年之久的重点项目，终于瓜熟蒂落，为该行扩大经营规模，提升网点竞争力注入了新动力。
　　该项目于2017年8月由广水市政府招商引进，通过整体打包，采取PPP模式建设，与广水市城投联合组建项目公司，在全市12个乡镇设立13座污水处理厂。截至目前，13座乡镇污水处理厂已全部启动建设，预计今年11月底前完成污水处理厂及配套管网主体工程建设，今年底前完成设备的安装调试。
　　作为全市重大生态工程之一，且项目发展前景较好，因此，自该机构进驻广水之日起，各家金融机构便竞相与之接洽，力争成为其金融业务合作伙伴。
　　在此特定环境下，该行不等不靠，积极抢抓机遇，在广水支行行长和分管行长的带领下，及时成立营销工作专班，多方“投石问路”，利用各种关系通过地方政府相关对口部门了解工程情况，网点行长具体负责全程跟踪营销，密切关注工程进度情况，全力争取项目基本户落户工作。
　　按照广水支行制定的营销方案，应山支行及时跟进，主动作为，利用多种关系，多次上门拜访，实施公关营销。同时，运用大数据分析，向项目负责人介绍在工行开立基本账户的各种便利以及工行基于该项目所能提供服务的系列优势。
　　经过反复游说和比对，项目负责人被工行工作人员的真诚和热情所打动，最终决定将基本账户开立在应山支行。与此同时，该行趁热打铁，及时与该公司签订了代发工资协议，自6月起，该公司30余名员工的代发工资将由应山支行全额代发。
　　下一步，应山支行将结合该公司项目推进进度，为项目融资提供相关配套服务，努力实现银企“双赢”。