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工行云霄支行整体联动力拓“商户盈”
本报讯(张乾琼)“商户盈”是工行新推出的一种全新存款服务增值协议业务品种,它能给商户带来高收益,同时又可带动个人存款增长。近期,工行福建省漳州市云霄县支行强化营销措施和手段,积极开展大市场大营销活动,以市场营销为抓手,全力营销拓展“商户盈”号,取得不俗成果。截至7月28日,该行累计签约“商户盈”号175户,营销进度居市分行前列。
健全机制,扎实推进。该行对大力拓展营销“商户盈”号高度重视,多次召开业务拓展营销分析会,强调拓展营销“商户盈”业务的重要性和效益性,对促进该行个人存款增长具有的重大作用,健全完善产品营销机制,制定措施,落实方案,要求全员群策群力,全力营销推介“商户盈”号。
加强培训,提高能力。加强员工对“商户盈”业务品种的学习培训,对业务品种的功能、计算规则、具体操作办法、营销述语、跟踪服务等方面内容进行有针对性学习培训,重点培训营销技巧和营销述语,强调产品营销做到面面俱到和步步为“赢”,有效提高员工营销业务品种的能力和水平,力促业务快速发展。
深入市场,强力营销。深化营销内涵,拓宽营销渠道,发挥品牌优势,推行业务捆绑营销和精准营销,以客户为导向,以市场营销为切入点,充分利用一切行之有效的办法全力营销推介“商户盈”,讲究营销技巧,巧做营销文章,为客户提供各种优质服务,让广大商户签约“商户盈”业务品种,有效促进个人存款增长。
整体推进,创先争优。把“商户盈”营销业绩纳入绩效考核范畴,本着“谁营销,谁受益”的原则,对产品营销实行计价奖励。推行全辖营销战略,对员工营销成果定期在员工微信群中进行通报,给予“点赞”,并对兄弟行成功营销案例进行介绍和推广,借鉴经验,学以致用,提高营销效果。系统)筛选客户,认真梳理辖内女性贵宾客户名单,邀约客户到网点观看实物展示,取得了可喜成绩。
健全机制,扎实推进。该行对大力拓展营销“商户盈”号高度重视,多次召开业务拓展营销分析会,强调拓展营销“商户盈”业务的重要性和效益性,对促进该行个人存款增长具有的重大作用,健全完善产品营销机制,制定措施,落实方案,要求全员群策群力,全力营销推介“商户盈”号。
加强培训,提高能力。加强员工对“商户盈”业务品种的学习培训,对业务品种的功能、计算规则、具体操作办法、营销述语、跟踪服务等方面内容进行有针对性学习培训,重点培训营销技巧和营销述语,强调产品营销做到面面俱到和步步为“赢”,有效提高员工营销业务品种的能力和水平,力促业务快速发展。
深入市场,强力营销。深化营销内涵,拓宽营销渠道,发挥品牌优势,推行业务捆绑营销和精准营销,以客户为导向,以市场营销为切入点,充分利用一切行之有效的办法全力营销推介“商户盈”,讲究营销技巧,巧做营销文章,为客户提供各种优质服务,让广大商户签约“商户盈”业务品种,有效促进个人存款增长。
整体推进,创先争优。把“商户盈”营销业绩纳入绩效考核范畴,本着“谁营销,谁受益”的原则,对产品营销实行计价奖励。推行全辖营销战略,对员工营销成果定期在员工微信群中进行通报,给予“点赞”,并对兄弟行成功营销案例进行介绍和推广,借鉴经验,学以致用,提高营销效果。系统)筛选客户,认真梳理辖内女性贵宾客户名单,邀约客户到网点观看实物展示,取得了可喜成绩。