工行广西区北海分行积极开拓当地信贷市场，深化幸福产业贷款营销，深度挖掘教育市场客户资源。日前，该行成功向北海市某学校发放营运资金贷款1000万元，标志着该行进一步巩固与教育行业合作，在信贷结构调整上迈出了可喜、坚实的一步。
　　积极提高认识，推进信贷结构转型。近两年来，该行一直把自身经营与支持教育事业紧密结合起来，逐步改变偏重大集团、大企业的经营模式，把教育行业作为积极进入类行业，选定教育行业作为贷款切入点，贷款新的增长点，在致力服务地方经济发展的同时，将信贷资金精准投入教育领域，积极推进信贷结构转型。
　　制定营销方案，确定贷款为主打品种。把示范性高中、中等职业学校、高等职业学院作为重点贷款支持对象，组成专门营销服务团队，经办支行加强上门走访，就金融业务合作进行深入沟通，信贷部门结合学校经营和资金需求特点，制定贷款营销方案，确定两年期营运资金贷款为主打品种，上门推介营销，取得客户的认可。
　　强化服务管理，加快贷款投放。为实现教育贷款多发放、快发放，该行今年初即提前向上级行申请并取得有关学校2018年度贷款授信项下贷款审批权限，实现贷款自我审批发放,以优质、高效服务赢得客户认同，为扩大教育贷款市场份额、深化银校合作奠定了坚实的基础。石崇云