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小零食卖出大名堂
  1990年出生的吴文迪因成绩优异,曾被保送至清华大学直接攻读博士。2014年3月,再坚持一年就要博士毕业的他,却突然向家人宣布:我要退学去卖零食!吴文迪向家人解释说:“我要用互联网思维把小零食卖出大名堂。”
  清华培养的“刨根问底的学术精神”,被他用到了平时品尝进口零食上。京东淘宝、楼下超市、千里之外的外国小铺……能买到的、热销的零食,吴文迪基本尝了个遍。
  一番调查后,吴文迪发现,进口零食品种很少,而且一不小心还会买回临近保持期的“陈货”。
  如何让中国吃货们以实惠的价格,吃到来自世界各地、生产日期比较新的美味零食呢?
  吴文迪和搭档决定尝遍天下零食,挑选出一些特别好吃又难以买到的,然后化整为零,把各种美味零食的大包装盒拆掉,取出一袋一盒的小包装,拼成一个“进口零食大礼包”放到网上卖!
  他们在3个月内品尝了上千种零食,写下了4大本厚厚的“试吃日记”,最终才筛选出30多种“能给味蕾带来惊喜”的零食。
  要把这些美味零食从原包装中拆出来,多种多样地拼装成一个“零食大礼包”,就需要一个独特的原创包装。吴文迪决定,把这个“大礼包”做成盒子的形式,定名为“疯兔盒子”。他们把来自全世界的美食,都融入这唯一的疯兔盒子里,不再兜售其他形式的食物。
  2014年8月,“哆啦A梦的口袋一样的零食盒子”众筹项目上线数小时,吴文迪他们就完成了众筹目标,拿到了上百万美金的天使投资。
  接下来,量产的“疯兔盒子”开始登陆天猫、淘宝等电商平台销售。这样独具个性的“进口零食大礼包”,一面市就受到了不少年轻人的追捧,吴文迪订单不断。
  但随着疯兔盒子销量日增,提出奇怪要求的顾客也多了起来。比如“我为女朋友在电台上点了歌,你们能帮我将电台频道和播放时间写在盒子里,再寄给她吗?”吴文迪按照客户要求一一照办,并想到要给自家的盒子“变身”。
  由于客户多是学生,吴文迪便将线下的调研大军分到学校。结果显示,礼物消费在客户的消费诉求中占了近七成。而另一种典型诉求是情绪消费,这些青春有活力的年轻人可能会因为看电影、聚会甚至单纯的心情好,就来买疯兔盒子犒劳自己。考虑到客户的“诉情”需求,团队将满载爱意的方案印在盒子上,以体现“送礼人”的别出心裁。
  发展到2018年2月,他们的月流水已高达300万元,纯盈利在100万元以上。(摘自《职工法律天地》
  王玉琴/文)

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