□陈军王宙张建忠
　　“多亏了你们射阳农商银行500万元贷款的支持，否则我们公司实现首季‘开门红’还真的有难度！”3月12日上午，位于江苏省盐城市射阳县盘湾镇工业园区的盐城市新聚益油脂科技有限公司负责人在接受笔者采访时深有感触地说。这是江苏射阳农商银行支持实体经济发展助力实体企业夺取首季“开门红”的一个镜头。
　　实体经济是金融生长的“土壤”，金融是实体经济发展的“血液”。金融活，则经济活；金融稳，则经济稳。近年来，射阳农商银行贯彻落实国家支持实体经济发展的重大战略部署和省联社有关工作要求，主动适应和把握经济发展新常态，抢抓市场化改革和政策支持两大机遇，全面融入全县经济社会发展，着力将发展重心和目标聚焦实体经济和民营企业，加大金融服务及产品创新，努力提升服务实体经济和民营企业的能力，为促进实体经济和民营企业发展壮大、促进全县经济实现高质量发展做出了积极贡献。截至今年3月上旬，该行实体企业贷款余额58.17亿元，比年初净增6.06亿元；支持实体企业户数366户，比年初净增14户。
　　“春风”送到门
　　今年春节一过，该行党委书记、董事长杭辉就组织该行班子成员在公司营销部负责人的陪同下，分头对全县的开胜纸业、海普润、海越麦芽、益海粮油、金刚星、农垦麦芽、和鼎科技等50强实体企业进行了一一登门拜访，并向他们详细了解实体企业的生产经营、资金需求、发展动态等相关情况，送去金融服务的“春风”。
　　通过对实体企业客户的走访，让该行充分了解了客户的需求和市场动态，有助于该行为企业提供全面、优质的金融服务，更有效地拉近了银企距离、深化了银企合作，为大力拓展中小微企业特别是民营实体企业服务打下坚实基础。据了解，这次“春风”行动，共征集到合理化建议50多条，还与江苏农垦麦芽有限公司达成合作协议，计划发放1亿元贷款，用于流动资金周转。
　　“减费”让到位
　　为切实解决小微企业“融资难、融资贵”问题，该行积极申请支小再贷款规模，申请小微企业金融债券发行资格，加大企业定向金融支持力度。还实施零售转型发展战略，广泛吸收各类存款，下调部分贷款利率，减少公司信贷业务搭售银票的比例，进一步缩减公司客户财务成本；继续发放好“连连贷”“易融贷”等产品，通过创新企业还款方式，实现融资资金的长效使用，在减轻企业贷款到期后还款压力的同时，消除了社会融资高成本、高风险的隐患。
　　该县祥和纺织是一家从事棉纱、棉布织造和人造纤维（纤维素纤维）制造的企业，前些年由于市场因素影响，导致企业一度时间运行困难。为帮助他们渡过难关，该行一方面通过帮助他们进行市场调研，进行供给侧改革，另一方面对其3345万元的贷款利率年平均下浮了2.13个百分点，切实降低了企业经营成本。仅2015至2018年，该行对他们企业利率优惠金额就有200多万元。另据统计，今年1至2月，该行就让利5家实体企业100多万元。
　　“新品”不断来
　　为切实帮助科技型企业解决轻资产、担保难的问题，该行主动对接科技局、财政局等相关部门，研发上线了“科技贷”产品。位于该县江苏射阳经济开发区的江苏德罗智能科技有限公司是一家专注机器人研发制造的高新科技企业，企业在研发过程中需要科研经费投入，“科技贷”产品立即帮助企业解决了资金难题，企业仅需要提供法定代表人和股东信用保证，就顺利拿到了200万元贷款。
　　针对农副产品收购实体企业资金不足的问题，他们又积极对接监管公司和收购企业，开办了仓单质押贷款业务。位于该县特庸镇的江苏食为天粮油收储有限公司，去年小麦和水稻收购期间资金一度紧张，该行及时发放仓单质押贷款累计8000多万元，解决了该企业的燃眉之急。
　　为更好地服务全县实体企业发展，该行又推出了“小微企业创业贷”金融产品，该产品采用“政府+银行”的联动模式，仅需提供法人企业主要股东、实际控制人的直系亲属作为担保人，重点为园区无有效抵押物、有适销对路的产品及定单、有稳定的现金流、有健全的财务会计核算、有正常的纳税记录的“一无四有”小微企业，提供信贷资金服务，授信额度最高可达1000万元。截至目前，该行已发放“小微企业创业贷”3户，贷款金额800万元。