本报讯（马洪海张学玲）年初以来，工行山东省枣庄分行紧紧围绕存款立行工作思路，早部署，早行动，多措并举，力促公司日均存款稳步提升。截至2月末,该行人民币公司日均存款余额52.1亿元，较上年末新增2.3亿元，完成省行旺季新增目标的158%，日均存量、增量均居当地四行第一，提前实现旺季公司存款“开门红”。
　　提前谋划，抢抓开年旺季营销。围绕上级行旺季竞赛活动主题，进一步明确存款基础地位，重点谋划拓展公司存款工作思路、措施及保障机制，广泛动员，精心安排，持续进行跟踪督导调度，助推公司存款稳步增长。
　　加强有贷户管理，盯紧货款归行率。将提升有贷户存款作为公司增存的重要环节来抓，充分利用法人客户存贷比监测平台，以产品组合营销为抓手，加强对有贷户的综合营销，提高有贷户的货款归行率，提升有贷户对公司存款的贡献度。
　　抓大不放小，实现拓户增存。坚持“抓大、揽新、不放小”的营销策略，全力做好重点客户存款营销工作，严格落实公司存款主维护人责任制，加强对重点客户、优质客户的维护和认领以及客户走访频次，捕捉营销信息，做实客户和市场来拓宽存款增长源头，全方位抢夺客户和市场,带动日均存款增长。
　　做好日常维护，确保管控到位。在做好客户日常存款维护的基础上，该行利用大额资金监控平台，对大额资金客户及时进行跟踪，对重点客户制定有针对性的营销策略，进一步争揽优质客户。同时全力做好无贷户客户拓展工作，提供一揽子金融服务，培植扩大新存源，提高中小客户在全部公司存款中的占比，推动公司存款可持续增长。