本报讯（雷振华）进入4月份以来，在美丽神奇的九嶷山下，升起了一颗璀璨耀眼的“金融明珠”，她就是致力于支持当地经济发展的农业银行湖南省永州市宁远县支行。截至3月底，该行各项存款较年初净增5.06亿元，增量市场份额55.6%，位居当地四大国有银行第一；各项贷款较年初净增3.54亿元，完成序时计划的137.75%，四大行份额增量占82.34%，位居当地四大国有银行第一。
　　是什么让这家银行在激烈的市场竞争中独占鳌头？
　　精于“两户”建设抓源头。为着力夯实业务发展基础，该行以扩户提质为抓手，把账户和客户的“两户”建设作为推动业务稳健发展的源头。实行机关、网点、前台、后台四联动，建立“领导带头+公私联动+团队协作”的联合营销模式，推行支行机关部门30%的绩效工资参与挂靠网点考核，加强生态金融圈建设，通过支行营业部和九亿支行两次生态金融圈建设的导入，打造了两个重点网点的生态金融圈，提高了获客和留客能力，推动客户建设上台阶。加强账户开立营销，对重点对公账户行领导出面营销，对一般普通账户下发清单到网点营销，尤其是注重二三类账户营销，通过客户分层走访，促进客户维护和提质到位。
　　精于特色与客户促存款。开年以来，该行通过智慧校园、智慧旅游、智慧乡村等特色金融生态服务引路，实行“对公开路，零售跟进”的营销模式，以智慧缴费带动线上渠道，线下紧推各类业务产品，注重撬动财政、社保等源头性和系统系资金，营销了全县新增退休人员工资代发、县棚户区改造补偿款、旅建投工资代发等落户支行。围绕大额存单、活利丰、银利多、结构性存款等做文章，立足网点和延伸服务站拼抢流量客户，利用宣传车、广告屏、车站延伸服务点等开展宣传，在网点大厅布放产品广告和折页，推进网点微沙龙和微讲堂等普及金融知识，了解客户资金规划和需求，有针对性地提出资产配置方案，赢得了客户的认可。
　　精于项目与合作放贷款。新年伊始，在省市分行的大力支持下，支行充分发挥党员的先锋模范作用，从支行党委到机关部室再到基层网点，营造“学先进、树榜样、讲奉献”的良好氛围，从行领导到中层骨干以身作则，积极主动服务于当地打造旅游兴县的项目建设，建立市农行、县支行、旅游服务团队三级一体化的营销体系，将全县重中之重的九嶷山创5A景区旅游项目作为信贷融资的第一方阵，促使贷款投放有效到位，奠定了资产业务发展的良好基础。同时，针对宁远是省烤烟种植大县的实际，支行主动对接当地烟叶管理部门和烟草服务机构，在上级行人力、物力资源的支持下，抓住烤烟种植有利时机，分4个小组到各乡镇营销“烟农贷”，仅用10天时间，发放“烟农贷”480户、金额3000多万元，三农业务考核在市分行排名第一。