本报讯（钟山）为有效推动对公开户业务提质增效，确保全年对公开户同业第一目标顺利实现，工行湖北省随州市广水支行于今年初在全辖组织开展了对公拓户专项竞赛活动。通过明确拓户路径，发动全员参与，取得了较好成效。截至4月26日，该行新开对公账户172户，同比增长138.89%，勇夺同业第一。
　　搞好宣传发动。加强组织领导，及时制定出台《对公拓户专项竞赛活动通知》，发动全员充分认识持续开展营销竞赛活动的重要意义，引导员工紧盯拓户增存目标，抢抓源头，多方争揽客户，全口径实现增存。
　　明确拓户路径。密切关注跟踪全市新注册公司信息、个人信息、招商引进的优质客户、政府基础设施工程项目进展动态，及时跟进实施营销；根据优质客户物流、信息流、资金流，对其上下游优质客户开展链式营销；运用大额资金转移监控平台，紧盯资金流量较大的重点目标客户；做好存量个人POS机转对公账户营销工作；做好有贷户上、下游客户开户综合营销工作；组织营销团队对大型建材市场、农贸市场、酒代理商、商业一条街开展地毯式再营销。
　　营造良好氛围。为确保竞赛目标顺利实现，该行严格实行周晒单和月汇报工作督导机制，要求支行本部各部室负责人及各网点每周五下午下班前在“广水支行管理群”中晒单；每月召开一次专题会，汇报本部门推动落实情况，有效形成一层抓一层、层层抓落实的竞赛营销督办机制，确保竞赛活动有序开展。
　　严格考核兑现。充分发挥绩效考核导向作用，切实加强对公拓户营销考核，充分保证专项竞赛营销活动考核的真实性和公平性，各网点指定专人建立营销台账并做好登记工作，最大限度调动全员参与营销的积极性，力促拓户营销工作抓紧、抓细、抓出实效。