本报讯（程全明韩倩）工行山西省吕梁市汾阳支行扎实做好储蓄存款营销工作，通过上下的强力营销，奋力开拓，储蓄存款创下了历史新高成绩。截至6月30日，该行储蓄存款时点余额较年初净增2.78亿元，日均余额较年初净增1.42亿元，存量与增量均居当地同业第一。
　　提早谋划。岁末年初，该行客户经理深入市场扎实开展储蓄业务调研，摸清市场底数、同业底数，需求底数。支行召集各部门、各网点负责人、客户经理就2019年储蓄存款工作进行研究与部署，制定储蓄存款宣传、营销活动方案，均衡分配下达任务指标，提早打响储蓄存款营销战。
　　优化激励。及早制定出台《汾阳支行储蓄存款营销考核办法》，考核办法侧重日均存款增长和内涵式发展，突出“早营销、早受益、谁营销、谁受益”原则，细化考核奖励标准。利用微信平台每天动态发布营销进度、任务完成情况以及营销活动中涌现出的新人新事、好经验。每周评选、公布网点营销周冠军，每月评选营销月冠军，并对营销冠军给予物质和精神上的奖励。公平、公正、公开的激励机制，充分调动了员工的营销积极性和争先进位的能动性。
　　优质服务。紧紧围绕客户需求优化服务，强化管理，打破网点限制，优化劳动组合，全面推行弹性工作制，释放全员营销活力。对厅堂划片设区落实服务责任，防止“厅堂服务空心化”现象发生和客户排队办理业务反弹。向外公布网点负责人电话，广泛听取客户意见，全面了解客户需求，及时解决客户诉求，有效提升了客户到店体验满意度。
　　精准发力。紧紧围绕“获客吸金”目标，对客户经理日常履职进行全方位监管。系统梳理个人优质客户，将潜力客户维护工作落实到人，对星级客户提升和5万元资产临界点客户进行“一对一”维护，深度挖掘存量客户的资产潜力。成立了由支行行长、分管行长、网点负责人、客户经理、理财顾问组成的营销突击队，制定详实的走访、维护、营销时间任务表，合力开创了良好的储蓄增长局面。