近期，工行山东省枣庄市中支行大力开展“职工社保卡”集中营销活动，取得了重大突破。一个多月的时间争揽了2000多户“职工社保卡”代发工资，其中已成功办理社保卡1200多张，另外800多张正在办理当中。
　　鉴于历史原因，过去当地“职工社保卡”在各家行的份额相对固化，该行市场份额较少。对此，该行从抓好源头揽存、为未来打好基础的高度，对社保卡进行“聚焦攻坚”，落实“一把手”工程，制定切实可行的营销方案，从支行行长到客户经理组成营销团队，以提供便捷金融服务为主线，进一步加大与财政、人社部门的沟通，拓展参保个人的社保、金融、生活综合服务场景，用优质高效的服务打动客户，得到了有关方面的合作支持。
　　对于职工卡，首先人社局需要将采集的数据信息发到省厅，由省厅发到省行，然后再从省行接收数据，交由卡商制卡，程序较多，流程复杂。在时间紧、任务重的情况下，该行根据社保信息科对照片规格要求，加班加点，整理汇总信息，按时完成了后续服务工作。
　　此次社保卡的营销，为该行未来的发展打下了坚实的基础，可从源头揽存，既增加了存款，又增加了客户，而且还进一步提升了工行的社会影响力。王学传