本报讯（刘若星赵彦国）近年来，工行河北省邢台分行高度重视私人银行客户群体的发展，不断优化客户结构，深入夯实业务基础，积极打造品牌价值，强力占据市场份额，已经成为区域高净值私银客户的“首选银行”。截至9月末，该行600万元以上准私人银行客户达到437户、较年初新增83户，增量、存量同业第一；800万元以上达标私人银行客户314户、较年初新增67户，增量、存量同业第一；600万元以上客户管理资产规模67.2亿元，较年初增加12.5亿元，增量、存量均同业第一，成为省分行唯一一家八项同业指标全部高居首位的二级分行。
　　高度重视，高标定位。今年年初，在行长、主管行长指导下，该行个金部认真调研、提前谋划，制定私人银行客户提速发展活动方案，高标定位制定发展目标，带领全辖上下以着力打造“邢台第一私人银行”为使命，形成以客户发展为战略核心，以提升业务市场份额为目标的发展动力和营销热情。
　　紧跟政策，示范带动。紧跟总省行关于私人银行业务“全行办、专家办”的思路，依托省行数年来开展的“高管抓高端、服务赢市场”活动，通过发挥分支行行长、主管行长在私人银行客户拓展和日常维护中的示范作用，带领网点负责人、财富顾问和个人客户经理做好私人银行客户分层营销维护工作，上下齐心协力共同促进私人银行业务发展。
　　名单管理，联动营销。一方面运用好本行500万元—800万元私人银行临界客户清单、潜力客户清单等重要工具表，精准发力、严防流失、提升资产；另一方面外拓他行私人银行客户清单和公私联动客户清单，进行重点追踪。由分行财富顾问协同支行营销人员，开展双线外拓走访营销活动，不断拓展新客户，稳步实现私人银行客户规模的扩大增长。
　　统筹安排，综合发展。优化联动流程、深挖营销潜力，加强与银行卡中心、普惠金融事业部等对公对私条线的业务联动。促进“私银专借”“私银专贷”等业务落地，提高私银签约客户的融e借额度和普惠金融授信额度、加快融资贷款办理效率，完善私银客户投融资一体化服务内容，提升私银业务的整体市场竞争能力，目前该行以3670万元的私银专贷余额排名省分行首位。
　　强化服务，优化体验。始终秉承“为客户服务”的初心，牢牢抓住各个节日期间及客户资金流旺盛的季节性高峰期，加大资源投入力度，全面开展行内高净值客户走访。多次举办“私银客户财富传承一对一专家指导”活动，邀约总行级、省行级私银客户参加总行跨区域尊享活动，以服务带动存款与金融资产同步增长，为零售业务竞争力提升打下坚实基础。