□肖宗国黄柏湘
　　今年以来，工行湖南省邵阳分行克服重重困难，强化业务发展，采取“五抓”举措，狠抓机构存款，取得了可喜成绩。截至8月31日，邵阳分行机构存款较年初增加3.52亿元，增幅11.26%；不仅保持稳定增长，较上月增加1.46亿元，而且今年以来机构存款增量连续领跑同业。
　　狠抓客户维护。建立高端客户维护机制，行领导身先士卒，率先垂范，亲自带队上门维护和拓户营销。该行行长周壮山、副行长刘颂仁多次就邵阳分行经营发展的总体情况，特别是支持实体经济和存款工作形势等向市政府领导汇报，积极争取市政府领导的支持。行长周壮山不仅亲自维护对公存款前五名的系统大户，而且多次带队走访市财政局、人社局、烟草公司、公积金中心、住建局等系统大户，与企事业单位的主要负责人、分管领导、财务科长等各层级人士都进行深度的沟通与交流，了解客户金融需求，及时解决存在问题。同时要求各支行行长负责维护支行前三名重点客户，每个月上报走访情况,切实夯实机构存款稳定增长基础。
　　狠抓行业合作。通过加强行业合作，开辟对公存款增长新源头。该行切实加大行业合作投入力度，通过项目合作,打通机构存款市场壁垒，先后与市住建局、新邵住建局、邵阳县住建局、邵东住建局签订了预售商品房资金监管协议，为对公存款的增长奠定了坚实基础。新宁支行通过不懈努力，与新宁县交通局签订合作协议，开立新宁县白新高速公路建设协调指挥部账户，第一批征拆资金5000万元已到位，后续将有征拆资金陆续到位。敏州路支行也开立白新高速的招标单位湖南路桥建设有限公司账户，施工金额约为18亿元，分3年完成。
　　狠抓发债资金。通过化解政府隐性债务，积极争取发债资金。坚决落实市委、市政府工作部署，大幅增加有效信贷投入，为实现“六稳六保”目标做出了较大贡献。上半年，该行发放稳企业保就业贷款24亿元，投放总量列全市银行机构第一。同时，面对今年城建投和经开区到期还款压力巨大的情况，主动作为，抢抓政策窗口期，前7个月累计完成21.75亿元政府隐性债务化解，支持化解政府性债务工作名列全市银行机构榜首。通过突出国有大行责任担当，努力化解政府隐性债务压力，成功争取到市经开区第一批发债资金5000万元。
　　狠抓考核推进。通过制定重点项目考核办法，鼓励基层行多跑多抓多挖转，及时掌握信息，加大对重点项目的投入。同时，整合营销资源，由市分行机构业务部负责牵头，公司业务部、个人金融业务部、网络科技部，与落地支行整体联动，联合营销，负责做好某个项目的挖转工作。通过建立柔性服务团队制度，打造综合高效的营销格局，提高对公存款工作效果；对柔性服务团队按实际取得的效果实行适当的分润比例奖励，解决了最后一公里的问题，极大地激发了员工抓存的积极性与主动性。
　　狠抓督导帮扶。该行针对一季度各支行存款工作发展不平衡现象，召开了结算账户及机构存款督导会，对存款落后地区和支行实行重点帮扶。行领导分片包干，对挂点支行的对公存款工作进行帮扶指导。要求全辖上下坚定不移抓客户发展，做好网点阵地营销，及时发现客户需求，做好重点客户走访，维护和稳定存量客户，提升机构存款市场份额。通过强化督导，落实帮扶，进一步明确责任，鞭打慢牛，促进各支行平衡发展。7月末，邵阳分行辖属17个考核支行中，有10个支行的对公存款增量排名同业第一。