本报讯（白建平）工行山西省忻州市岢岚支行把代发工资业务的发展作为“拓户增资”的主要着力点来抓，以“公私联动”为切入点，以拓户工程带动代发工资业务，以代发工资业务推进资金留存率的增长。采取两眼盯市场，双手抓服务的措施，积极宣传营销，代发工资业务取得良好成效。截至8月末，该行代发工资净增7659万元，任务完成率达201.54%。
　　走市场盯目标，抓好联动营销。在认真维护好存量代发工资客户，创立良好口碑的基础上，放眼市场，源头开拓，积极发展新的目标客户。紧盯当地市场发展，以开发区新进驻企业、农村种养殖专业合作社、造林专业合作社、农副产品经纪商、大型商超作为开拓目标，精准实施营销。把“拓户工程”与代发工资业务有机结合，新增结算账户全部切入代发工资业务进行捆绑营销，实现结算账户、代发工资、电子银行等相关业务的共同发展。
　　拓客户筛重点，抓好高层营销。以新兴企业客户为目标，认真筛选企业经营效益好、职工人数多的企业作为重点拓展目标，广泛发掘各种社会资源，制定重点客户营销名录，实施高层营销策略，成立以行领导为组长的营销服务小分队，通过上门走访、邀请客户座谈、举办联谊会、举行产品演示会等形式加强与目标客户的联系，增强客户对工行业务和服务的信任度，提高营销的精准度。
　　以产品带业务，抓好组合营销。在营销过程中，在主动向客户介绍工行代发工资业务相关优势的基础上，提前做好代发工资业务的相关准备工作，以方便、快捷的服务吸引客户。同时，发挥“以公带私”的作用，把代发工资业务作为向客户营销电子银行业务和个金产品的突破口，在网点营销主阵地的基础上，由客户经理进行上门营销重点推介电子银行、信用卡、理财产品等，实行综合营销，不断上下延伸拓展客户，充分满足客户的多样化金融需求。
　　建机制促服务，抓好综合营销。建立日常营销和服务机制，以“拓户增资”活动为契机，以代发工资业务为“纽带”，实行“公私联动”营销模式，抓好全辖的整体综合营销。认真落实业务营销和客户服务具体责任人，由业务部门牵头组织开展拓户、代发工资业务的具体营销，各网点和客户经理做好客户的“落户”和日常服务工作，以整体联动、业务交叉、产品联动的模式，为客户提供一揽子金融服务，促进公私业务的联动发展。