本报讯（杜立群）2021年以来，工行山西省晋中迎宾支行紧抓储蓄存款工作不放松，持续贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略，树立“比”的思想，“拼”的意识，紧盯同业，全员营销，不唯计划，只唯客户，实现储蓄存款快速攀升。截至11月30日，迎宾支行储蓄存款较年初净增3亿元，同业领先。
　　发挥整体合力。为最大限度地发挥全员营销潜能，在制定旺季储蓄存款专项营销方案时，加大了各网点、各部门揽存储蓄存款指标任务，要求全员参战，将指标分解落实到位，层层督促、督办，各部室网点每周一列出营销计划，周末向行长汇报营销进展情况和成果。行长及中层管理人员首当其冲，为员工做出表率，克服畏难情绪和厌战思想，一致对外营销，以营销他行重点客户为突破口，抓住时机，挖转他行中高端客户，提升本行个金业务市场竞争力。二线部室发挥集体主义观念，在做好本职工作的同时，全力营销储蓄存款，发挥整体合力，保持储蓄存款同业增量领先的位置。
　　实施精准营销。该行砥砺前行，敢为人先，从“以客户为中心”出发，针对单个超高净值客户、财富客户群进行资产诊断和重新配置，激发客户对工行金融服务的真实需求，营销人员适时将客户的资产配置需求用工行各类产品进行匹配，提高客户对该行的满意度。
　　坚持“拓维”并重。在加强个人客户拓展的同时，高度重视客户维护与提质，对于20万元以上个人客户进行百分百管户，实行流失问责制。对于100万元以上客户每月最少两次进行感情维护，私银客户每月至少4次感情维护，进一步强化存量客户维护，促进网点客户“质量”提升，做大理财规模，为储蓄存款稳定提供保障。
　　蝉联存款理财。该行按照各网点活期存款、定期存款、大额存款、保本理财、结构性存款梳理储源情况，对于节节高到期客户和商户盈、薪金溢系列活期创新产品到期客户，利用每日下发的重点理财在售清单中的专属结构性存款、灵活互动型理财产品，落实到期客户资金承接工作，确保资金流向得到有效监测，在避免流失的同时，形成储蓄存款增长和理财销售的良性互动局面。
　　完善考核机制。通过不断完善考核激励机制，加大考核力度，做到人人有指标，人人有压力，形成全员营销、共同拓展业务的良好氛围。该行在原有的绩效考核办法之后，又相继推出全员参与的《迎宾支行2021年存款业务竞赛活动方案》，对支行本部员工和网点员工按照不同的岗位细分目标任务，让员工人人心中有责任，进一步树立以业绩定收入、凭贡献得报酬的意识，以此促进储蓄存款稳步发展，营造“人人想存款，人人抓存款”的良好氛围。