2018年以来，工行湖北省黄冈市浠水支行为了加快推进私人银行业务发展，采取“加强市场拓展，加强客户维护，加强定制服务”等措施，收到明显效果。到3月15日，该行共签约私人银行客户18户，达标客户12户，完成年度计划的75%，名列市工行系统前茅。
　　该行通过加强对市场客户的调研和分析，强化对中高端客户的维护，优中选优。行长、分管行长带着专职客户经理进行逐户走访，了解客户金融需求，从中发现有实力的客户，确定为发展私人银行目标客户，每逢客户生日、重要节日都发短信问候。专业理财师通过对客户的风险评估，有针对性地为其推荐购买工行理财产品，帮助客户制订理财方案，合理安排资金配置，使客户收到了较高的理财收益，从而成功签约为私人银行客户。熊剑