本报讯（樊素连马立飞）2019年以来，工行山西省大同市车站支行面对法人信贷业务发展空间不足的现状，及时调整工作思路，把个人住房贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石，认真总结、分析、研究个人住房信贷市场，紧盯目标客户，快速抢抓市场资源，加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放力度，截至2月19日累计发放个人贷款4770万元，位居市分行第一。
　　确立个贷战略。支行确立个贷优先发展战略，将发展个人贷款业务作为调整信贷结构，提升大零售业务综合贡献度的着力点。要求全辖上下统一思想、步调一致，发扬敢打敢拼的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，拓宽新的优质市场领域。
　　健全考核机制。支行专门成立了个贷营销中心，将责任心强、知识水平高、业务能力强的青年员工充实到个人信贷队伍中，制定出台了《个人贷款业务营销考核办法》，明确考核指标与奖惩标准，充分调动了全员营销个人信贷业务的积极性和拓展优质市场的能动性。
　　壮大按揭规模。个贷营销中心积极捕捉市场信息，抓住当地冬季住房开发土地拍卖会契机，跟踪落实开发项目，对在建楼盘进行地毯式走访，逐门逐户跟踪营销，对重点、难点项目，实施高层营销，上下联动，点面结合，锲而不舍，目前已成功营销六个重点优质按揭楼盘项目，为壮大按揭贷款规模打开了广阔市场。
　　挖掘消费潜力。坚持“做大流量、带动存量”的思路，在扎实做好按揭贷款的同时，以自助质押贷款为媒，着力拓展消费市场，围绕提前支取定期存款和赎回金融资产的客户群体，为其算细账、算大账，引导客户通过自助质押贷款降低支取损失，压缩资金成本，提高经济效益。通过重点引导愉悦客户体验，实现点的突破，面的扩展，将个人自助质押贷款业务发展成为客户急用资金时方便快捷的提款机。
　　提高投放效率。支行信贷人员收集好开发企业的资料后，抓紧时间调查其财务状况、开发经验、开发能力，及时撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告上报上级行审批。对准入的按揭项目，力争在最短的时间内完成尽职调查，审核业务资料，核对客户信息，填写好贷款申报资料准确录入系统台账，为上级行审批争取了时间，实现了贷款的又好又快投放。